เสร็จแล้วก็นำผลการทำงานนั้นไปเปรียบเทียบกับเป้าหมาย กลยุทธ์หรือยุทธวิธีหรือโปรแกรมการตลาดที่กำหนดไว้ ในขั้นนี้คือการวางแผนการตลาด เช่น วัดผลยอดขายจริงได้ 8 ล้านบาทจะนำไปเปรียบเทียบกับยอดขายที่กำหนดไว้ 10 ล้านบาท วิเคราะห์สาเหตุที่เกิดผลในการทำงานนั้น (Why? it happened? ) เป็นการค้นหาถึงสาเหตุที่เกิดขึ้นจากผลการทำงานที่แตกต่างจากแผนที่กำหนดไว้ เช่นวิเคราะห์ถึงสาเหตุที่ยอดขายต่ำกว่าเป้าหมาย อาจเนื่องมาจากผลิตภัณฑ์ล้าสมัย การแก้ไขปรับปรุง เป็นการพิจารณาว่าจะทำอะไรกับปัญหาที่เกิดขึ้น (What to do? )
3 ปัจจัยเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์ ปัจจัยทางด้านผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสําคัญต่อการ ตัดสินใจเลือกช่องทางการจัดจําหน่าย หากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายยาก มีมูลค่าสูง จําเป็นต้องเลือก ช่องทางการจัดจําหน่ายโดยตรง เพื่อที่จะให้พนักงานขายชี้แจงและโน้มน้าวให้เกิดการตัดสินใจซื้อ หรือสินค้าบางชนิดมีมูลค่าไม่สูงนักแต่จําเป็นต้องขายให้เร็วเพื่อป้องกันการเน่าเสีย เช่น สินค้า ประเภทอาหาร เป็นต้น อาจเลือกใช้ช่องทางการจัดจําหน่ายโดยการเปิดร้านจําหน่ายโดยตรง ให้แก่ผู้บริโภคในแหล่งที่มีผู้บริโภคอาศัยอยู่ หรือกรณีที่เป็นสินค้าที่มีมูลค่าน้อย ขายง่าย เช่น สินค้าประเภทสะดวกซื้อ อาจใช้ช่องทางการจัดจําหน่ายโดยผ่านคนกลางก็ได้ 1. 4 พฤติกรรมการซื้อของลูกค้าในตลาดเป้าหมาย พฤติกรรมการซื้อสิน ลูกค้าในตลาดเป้าหมาย ถูกนํามาเป็นสิ่งหนึ่งในการพิจารณาตัดสินใจเลือกช่องทางการจัด หากลูกค้ามีพฤติกรรมการซื้อที่ต้องการติดต่อกับผู้ผลิตโดยตรง ผู้บริหารควรเลือกช่องทา จัดจําหน่ายโดยตรง ตรงกันข้ามหากลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการความสะดวกในการซื้อสินค้า เช่น ที่ใดก็ได้ ซื้อเมื่อใดก็ได้ เป็นต้น ก็อาจเลือกช่องทางการจัดจําหน่ายโดยทางอ้อมเพื่อให้คนกลา ช่วยในการกระจายสินค้าให้ผู้บริโภคได้ซื้ออย่างสะดวกที่สุด 1.